Основной вопрос, который чаще всего задают новички: «Где искать клиентов?» Одно из популярных мест, где обитают заказчики, — это биржи фриланса.
Поделюсь историей ученицы Яны Анисимовой, которая начала свой путь с биржи WorkZilla.
Яне 34 года. До обучения она работала бухгалтером, затем стала менеджером по продажам. Курс проходила во время декрета.
Как для любой мамы, ей было сложно найти время на обучение. Яна включала видео фоном, когда гуляла с дочкой. Практические уроки удавалось выполнять только пока ребенок спит. Иногда приходилось учиться до двух-трех ночи 🌜
«Но я ни о чем не жалею, очень погружалась в процесс и он меня поглощал с головой. Иногда даже забывала пообедать».
Куда же без сложностей?
Первый лендинг Яна делала на заказ. Вложила в проект всю душу, но заказчик отказался его выкупать из-за высокой стоимости продвижения сайта в поиске. А просто красивый сайт ему не был нужен. Клиент решил, что лучше и дальше по старинке расклеивать объявления на подъездах 🤦♀️
«Это очень расстроило, опустошило. У меня опустились руки, больше ничего не хотелось делать», — пишет Яна.
И девушку можно понять. К сожалению, знаю много людей, которые при малейших трудностях складывают лапки и отказываются от мечты.
Но Яна не в их числе!
Девушка немного погрустила, а потом собралась и доделала на высшем уровне остальные учебные проекты: многостраничник и интернет-магазин. А также сделала еще один проект для портфолио.
«Я прогнала отчаяние. Решила не сдаваться, а продолжать делать красивые продающие сайты и искать “своих” заказчиков».
Представь себя на месте Яны? Ты бы сдался или нет?
А вот и первый клиент
Первый заказ Яна взяла на бирже фриланса WorkZilla. На тот момент в ее портфолио уже было 4 учебных проекта. Клиент попался лояльный, и Яне удалось быстро с ним договориться.
Девушка выполнила работу по созданию дизайна сайта за 5000 рублей. Как Яна сама пишет: «Сумма не большая, но для первого раза я была счастлива безмерно».
Всего на бирже Яна выполнила 2 заказа на общую сумму 11 000 рублей. Девушка получила опыт общения с клиентами и пополнила свое портфолио интересными работами.
Яна идет маленькими, но уверенными шагами к своей цели! 🔥
Совет от Яны: поставьте в профиле на бирже свою реальную фотографию, напишите свои реальные имя и фамилию. И имейте хотя бы небольшое портфолио, пускай даже учебное. Это повышает доверие.
Минус бирж фриланса, к которому нужно быть готовым
❌ Низкая стоимость работы. Много заказчиков отказывались сотрудничать с Яной, когда она озвучивала реальную стоимость работы по созданию сайтов.
Один из не состоявшихся клиентов ответил:
«Вы же не в фотошопе дизайн делаете, что там делать-то за такие деньги?»
Да, есть клиенты, которые обесценивают труд, не понимают реальный объем работы, ищут подешевле. И на биржах их больше всего. И чаще всего находятся специалисты, которые «за курочку из KFC» соберут полноценный сайт.
Как быть с такими клиентами?
- Попробовать переубедить и доказать, что эта работа стоит дороже. Расписать весь список шагов по созданию сайта и требуемое время на каждый этап.
- Если клиент не слушает аргументы и готов предложить только «пачку Роллтона» — лучше отказаться от такого проекта.
- Выполнить проект за небольшую стоимость. Часто заказчикам после создания сайта требуются другие задачи. А их уже можно делать по «реальной» цене 😊
Пример Татьяны Кошелик: первый заказ она нашла на бирже YouDo. Сделала сайт за 3 000 рублей. Зато потом этот клиент стал постоянным, и платил Татьяне по 3 000 только за внесение правок (!) в сайт.
Дальнейшие планы
Яна собирается активно работать в этом направлении. Судя по ее плану, она хочет захватить весь мир рынок сайтов на Тильда 😁
Яна планирует:
- Классно оформить личный сайт-визитку и добавить на него портфолио.
- Провести анализ конкурентов для разных бизнесов и сделать первые экраны на разные темы.
- Вести более активные продажи своих услуг и откликаться на все и везде, где только можно.
Еще Яна хочет зарегистрироваться на YouDo, оплатить подписку на фрилансе и посмотреть, какой там будет результат от заказчиков.
«Новичкам посоветую не спешить с принятием решения, а дождаться, пока мы разберем всех заказчиков. Шутка» 😃
Еще примеры работ Яны
- Многостраничный сайт для заказа экскурсий
- Одностраничный сайт по услугам сантехника
- Интернет-магазин доставки еды
Хочешь освоить удаленную профессию и создавать сайты на Тильде? 👉 Приходи на бесплатный 5-дневный практикум
Что тебя ждет на обучении:
- Практикум состоит из 44 коротких уроков по 5-10 минут, которые можно смотреть в удобное время
- Немного полезной теории, которая пригодится не только дизайнерам: как сочетать шрифты, что делает дизайн дорогим, где брать изображения для сайта
- Изучишь сервисы-помощники для быстрого редактирования изображений и удаления фона
- Обработаешь по инструкции фотографию в графическом редакторе Figma
- Создашь свой первый сайт в Тильде, настроишь анимацию и адаптируешь сайт под мобильные устройства и планшеты!
Домашние задания проверяются кураторами. Да-да, не ботами, а живыми людьми 🙂 Они оперативно отвечают на вопросы и дают обратную связь по твоим домашкам.
Если ты уже проходил практикум — ничего страшного, записывайся снова. Повторение — мать учения 😉 Вместо учебного проекта по шаблону создай новый сайт для знакомого или для своего собственного проекта. Потом этот сайт можно добавить в портфолио 📝
